¿Qué es el dropshipping y de qué forma funciona?

¿Qué es el dropshipping y de qué forma funciona?

En el modelo de negocio de dropshipping, el minorista actúa como una tienda en línea donde los clientes del servicio adquieren productos. No obstante, en lugar de que el minorista cumpla con los pedidos, los cumple un fabricante o mayorista de afuera.

Para los emprendedores, el dropshipping es una manera de vender on-line de bajo valor y bajo peligro porque no requiere propiedad de inventario ni instalaciones operativas.

En 2023, muchas fabricantes online establecidas usarán el dropshipping para ampliar su oferta de productos, impulsar las ventas complementarias, sugerir productos complementarios y hacer de sus tiendas una ventanilla única.

¿Listo para comenzar a realizar dropshipping? Lea nuestra guía para comenzar un negocio de dropshipping. La manera mucho más fácil de comenzar es hacer una tienda Shopify y conectar una extensión de dropshipping como DSers que conecta tu tienda con los proveedores de AliExpress.

¿De qué forma funciona el Dropshipping?

En el dropshipping, los clientes del servicio realizan pedidos y pagos en el lugar del minorista. Luego, el minorista compra los modelos solicitados al proveedor de dropshipping, quien recibe la información del pedido original y envía el producto directamente al consumidor.

El cliente paga al comerciante, quien luego paga al distribuidor. El mercader jamás manipula la mercancía. Pero, para el cliente, la experiencia de compra no es diferente a la de cualquier otra compra de comercio on-line.

Al comercializar, vender y ofrecer servicio al cliente para los artículos del dropshipper, el minorista se convierte en un tercero que recibe ganancias. Como minorista, comunmente usted establece los costes de venta en este acuerdo, por lo que los márgenes finales dependen de usted.

Puede haber ciertos casos en los que los proveedores de dropshipping demanden a los minoristas que cumplan con costes minoristas específicos para sostener la asociación, en especial si vende en un mercado como Amazon.

Ejemplo de dropshipping en acción

Digamos que empiezas a realizar dropshipping y creas una tienda de electrónica online llamada BigScreenPros. Sin comprar ningún inventario, enumera una variedad de televisores en su sitio según lo que los proveedores de dropshipping tienen en depósito, y cada uno tiene un precio de 15% a 30%.

Sus esfuerzos de marketing atraen a Bárbara a su tienda, donde compra un display plana de 50 pulgadas por $500.

BigScreenPros recibe el pedido y el pago de Bárbara y después usted compra ese TV de pantalla plana a un distribuidor mayorista por $400. La información del cliente de Barbara se envía al proveedor, quien recibe el pedido y envía el TV a Barbara.

BigScreenPros envía a Barbara un correo electrónico de confirmación automatizado, la ayuda a efectuar un rastreo de su pedido y se hace cargo de cualquier necesidad de servicio al cliente que logre tener. El TV llega en perfectas condiciones en la fecha de distribución estimada y Bárbara no tiene idea de que dos empresas diferentes estuvieron involucradas en su experiencia de compra.

Su tienda consiguió una ganancia de $100 por el margen de beneficio del televisor que se vendió.

Inconvenientes y ventajas del Dropshipping

¿Es el dropshipping adecuado para usted?

Realizar envíos directos de artículos por medio de proveedores socios es una opción interesante para bastantes vendedores, incluidos

  • Principiantes del comercio on line El bajo riesgo y la flexibilidad que implica el dropshipping lo convierten en una entrada ideal al mundo del comercio on-line. Si quiere abrir una tienda en línea pero no está familiarizado con el proceso, o quiere probar un término o categoría de producto antes de invertir en inventario, un negocio de dropshipping puede ser un punto de inicio útil.
  • Emprendedores con un presupuesto La inversión inicial para iniciar un negocio de dropshipping es bastante menor que la de un comercio online tradicional o una tienda física. Los costos corrientes asimismo dismuyen ya que el almacenamiento, el cumplimiento y la propiedad del producto están a cargo de sus distribuidores, la mayoría del valor de administrar un negocio de dropshipping proviene del marketing.
  • Minoristas a tiempo parcial Gracias a su estructura flexible, el Dropshipping se puede realizar por las noches y los últimos días de la semana mientras se trabaja en un trabajo separado.
  • Tiendas minoristas establecidas Las empresas minoristas habituales pueden ampliar su oferta mediante el Dropshipping. Por ejemplo, un vendedor de libros para pequeños puede extenderse hacia los títeres para pequeños sin necesidad de invertir en un producto no probado. Esto puede aumentar el valor promedio de los pedidos y el tráfico del lugar.
  • Miembros de la red social de nicho Muchas compañías triunfantes de dropshipping se basan en un concepto de negocio que atrae a una base de clientes del servicio especializada. Tener el saber y la familiaridad con una red social comprometida puede asistirlo a elegir artículos de alto desempeño y comercializar su tienda de forma efectiva.
  • Desarolladores de contenido Las personas que tienen seguidores on line establecidos tienen la posibilidad de aumentar sus ingresos vendiendo artículos mediante Dropshipping. Esto se aplica especialmente a los autores que ya venden artículos basados ​​en información, como ebooks o cursos on-line, que tienen la posibilidad de tener productos aplicables.

Alternativas al Dropshipping

Si el dropshipping no es el método de comercio on-line para usted, existen otras formas triunfantes de hacer dinero vendiendo artículos on-line, como

Obtener y vender artículos

La principal opción alternativa al dropshipping es una operación de comercio online estándar. Usted compra sus modelos al por mayor, los guarda y administra en sus instalaciones y luego completa sus pedidos.

Este procedimiento genera márgenes de beneficio relevantemente mayores en tanto que el costo mayorista es menor. Además de esto, los minoristas de comercio online pueden obtener productos de una pluralidad más amplia de proveedores, por lo que la competencia directa tiende a ser menor.

El peligro y la inversión financiera inicial tienen la posibilidad de ser desmoralizadores, pero si confía en el rendimiento de sus ofertas y tiene bastante capital libre, iniciar una tienda online puede resultar muy productivo.

Modelos de marca privada

Una variación de la compra y venta de modelos online es la negociación de modelos de marca privada. Estos son productos elaborados por un desarrollador sin dependencia, pero etiquetados con la marca de su tienda.

Este desarrollo es muy afín al abastecimiento y venta de artículos estándar, pero puede generar márgenes más altos.

Subcontratar el cumplimiento

Combinando con la opción de lanzar un negocio de comercio on-line de transición, puede decantarse por subcontratar el proceso de cumplimiento y envío del pedido a un proveedor externo.

Las empresas de cumplimiento reciben envíos de inventario de sus proveedores, guardan sus productos, empaquetan cada pedido y lo envían al cliente.

Delegar estas tareas a un distribuidor especializado ahorra un sinnúmero de tiempo que puede ocuparse a impulsar el desarrollo de su negocio. Además de esto, ahorra el costo de rentar (o obtener) sus propias instalaciones y contratar personal.

La comercialización del afiliado

Si busca una manera de hacer dinero on-line sin ningún gasto inicial, la mercadotecnia de afiliación es otra vía a considerar. El marketing de afiliación es cuando recibe una comisión por mandar clicks, registros o ventas a sus socios comerciales.

Si ahora tiene seguidores o audiencia online, posiblemente logre conseguir dinero con las sugerencias de modelos. Por poner un ejemplo, Amazon tiene un popular programa de afiliados.

¿Es rentable el dropshipping en 2023?

Debido a que el dropshipping se volvió tan habitual, los revendedores de dropshipping suelen prestar artículos similares. Por consiguiente, deberá trabajar más duro para distinguir su marca y su surtido, además de presentar sus modelos a los clientes del servicio.

Sin embargo, con los artículos, proveedores y estrategia de marketing correctos, el dropshipping puede ser rentable, aun en el entorno competitivo y sobrepasado de hoy. Como se mentó anteriormente, muchos comerciantes de comercio online incorporan el dropshipping en sus operaciones de comercio on line habituales para producir ventas adicionales.

Los márgenes de beneficio del dropshipping promedian entre el 15% y el 20% del precio de venta de cada artículo.

Los márgenes estándar del comercio online promedian entre el 30% y el 40%. Esta diferencia procede de la economía de comprar modelos al por mayor, tal como del valor de cumplimiento incorporado en los costos del dropshipping.

Aunque las ganancias de cada venta son inferiores para el dropshipping, asimismo tienes muchos menos costos generales.

Gastos del Dropshipping

Los costes de Dropshipping tienen dentro

  • Tarifas de interfaz Las interfaces de hosting de comercio on-line acostumbran a cobrar una pequeña tarifa mensual mucho más una tarifa por transacción. Los costos de Shopify empiezan en $39.
  • Abastecimiento de modelos La mayor parte de los mercados de dropshipping tienen programas gratuitos que los minoristas tienen la posibilidad de emplear para conseguir modelos, pero las versiones pagas proponen una funcionalidad mejorada y cuestan entre 10 y 30 dólares estadounidenses al mes.
  • anuncios publicitarios Hay muchas formas gratis de promocionar su tienda, pero la publicidad paga tiende a ser la manera más eficiente a fin de que una startup produzca tráfico. Publicar avisos en las comunidades o a través de buscadores web puede contribuir a que su tienda gane tracción y cueste alrededor de 97 centavos por clic en promedio.
  • Tiempo Si bien no es una inversión monetaria directa, merece la pena considerar el valor de su tiempo antes de iniciar un negocio. Lanzar una tienda de dropshipping necesita investigación y configuración que necesitan un buen tiempo, y administrar el negocio puede llevar precisamente de cinco a 10 horas a la semana en la etapa de comienzo.

Causantes que impactan Rentabilidad

Como ocurre con cualquier negocio, la rentabilidad de tu tienda va a depender de múltiples factores. Las tres cosas que mucho más impactan la cantidad de dinero que gana un dropshipper son los márgenes de los productos, el tráfico en la tienda y las tasas de conversión.

  • Medidas de conversión La tasa de conversión promedio de un lugar de comercio on line o dropshipping es de precisamente el 1,6%. Esta cifra baja quiere decir que sus sacrificios de marketing son cruciales para generar suficiente tráfico a fin de que su sitio prospere.
  • Márgenes de beneficio Como dropshipper establecido, puede aumentar sus ganancias encontrando modelos con mayor margen para vender o consiguiendo productos de manera directa de los fabricantes. Al acortar la cadena de suministro, terceros absorben una menor parte de su margen.
  • Tráfico de la tienda Además de esto, aumentar el tráfico a través de la comercialización eficaz de su ubicación puede mejorar las ganancias. Al mismo tiempo, las tasas de conversión se tienen la posibilidad de optimizar realizando que su ubicación sea atractivo, que el proceso de pago sea fluido, que los costos de envío sean aceptables y que los costes sean competitivos.

dropshipping en 2023

Comenzar un negocio de dropshipping en 2023

Aunque más personas que jamás compran on line, asimismo hay mucho más dropshippers que jamás. Es un mercado competitivo con un número con limite de proveedores a los que se puede acceder de forma fácil sin mucho trabajo preliminar.

Y tenga presente que los dropshippers dependen de sus proveedores para la calidad del producto y para que se entregue a tiempo.

Elementos de una operación triunfadora de dropshipping

Publicar y administrar una tienda de dropshipping es afín a iniciar una operación de comercio on-line estándar, pero con ciertas variaciones clave. Estos son los elementos de una empresa de dropshipping

  • Escaparate online El sitio de la tienda está alojado en una plataforma de comercio electrónico como Shopify o una cuenta de vendedor en mercados como Amazon o Walmart.
  • Composición de negocio Varios dueños de tiendas de dropshipping eligen por gestionar su negocio como dueño único, que es la designación automática en el momento en que no están registrados. Los requisitos de licencia comercial y de impuestos sobre las ventas cambian según el estado.
  • Modelos En lugar de comprar inventario al por mayor, cuenta los modelos que los proveedores de dropshipping tienen en depósito. Los mercados de dropshipping como DSers conectan a los propietarios de tiendas con miles de distribuidores, por lo que pueden escoger modelos para vender según la categoría, el atractivo del nicho, la métrica de ventas o el distribuidor.
  • Marketing Como dueño de una tienda de dropshipping, usted es quien se encarga de comercializar su ubicación para atraer usuarios e impulsar las ventas. Las tácticas tienen dentro avisos pagados, patrocinio de afiliados, participación en las comunidades, actualizaciones por correo y SEO.
  • Cumplimiento y envío de pedidos Sus pedidos se mandan al distribuidor, quien empaqueta y envía el producto al cliente. Puede cobrarle al cliente el envío durante el proceso de pago u sugerir envío gratis por medio de una pluralidad de métodos.
  • Servicio al cliente y devoluciones El dueño de la tienda brinda servicio al cliente para los productos vendidos, que incluye contestar a las consultas de los clientes y gestionar las devoluciones.

Cuestiones frecuentes sobre dropshipping (FAQ)

Preguntas Frecuentes sobre Dropshipping (FAQ): Todo lo que Necesitas Saber

El dropshipping es una estrategia de comercio electrónico que ha ganado popularidad en los últimos tiempos. A continuación, abordaremos algunas preguntas frecuentes sobre cómo empezar, la legalidad del dropshipping, la elección de proveedores y la viabilidad de esta modalidad de negocio.

1. ¿Cómo Empiezo a Realizar Dropshipping?

Iniciar un negocio de dropshipping implica varios pasos:

a. Crea una Tienda en Línea: Utiliza plataformas como Shopify o establece una cuenta de vendedor en Amazon.

b. Busca Proveedores: Encuentra proveedores de dropshipping en sitios como AliExpress o DSers.

c. Desarrolla tu Portal Web: Completa el desarrollo de tu tienda en línea, crea listados de productos y prepárate para anunciar y promocionar tu tienda.

2. ¿Vale la Pena el Dropshipping?

La viabilidad del dropshipping depende de tu estrategia. Aunque es relativamente fácil comenzar, la saturación del mercado es un desafío, y su éxito se ve favorecido si ya cuentas con una audiencia, nicho o marca preexistentes.

3. ¿Es Legal el Dropshipping?

Sí, el dropshipping es legal en los EE. UU. y en la mayoría de los países. Cumplir con las licencias y las regulaciones locales y nacionales es esencial, al igual que en cualquier otro negocio.

4. ¿Cómo Elijo un Proveedor de Dropshipping?

Al elegir un proveedor, ten en cuenta:

a. Infraestructura Compatibles: Si ya tienes una tienda en línea, selecciona un proveedor que se integre fácilmente con tus sistemas existentes.

b. Calidad y Surtido del Producto: Solicita muestras para evaluar la calidad y variedad de los productos.

c. Personalización: Considera si necesitas personalización de productos o embalajes.

d. Costos de Envío: Examina los costos y la transparencia asociados con el envío.

e. Soporte al Cliente: Evalúa el nivel de soporte proporcionado por el proveedor.

5. ¿Puedo Realizar Envíos Directos en Amazon?

Sí, pero Amazon tiene políticas estrictas. El minorista (no el dropshipper) debe ser claramente identificado como el comerciante registrado.

6. Línea de Fondo

El dropshipping es una opción asequible para iniciar un negocio en línea, con una inversión inicial relativamente baja. Con márgenes de ganancia del 15 % al 20 %, puede generar capital a medida que crece. La automatización a través de plataformas como Shopify y DSers facilita la gestión y ejecución del dropshipping de manera eficiente.

7. ¿Cómo Empiezo a Realizar Dropshipping Internacionalmente?

Si estás interesado en llegar a clientes internacionales, considera los siguientes pasos:

a. Investiga Mercados Extranjeros: Identifica mercados objetivo y comprende las tendencias y preferencias locales.

b. Configura Opciones de Envío Internacional: Asegúrate de que tu plataforma de dropshipping admita envíos internacionales y configura opciones de envío claras y transparentes.

c. Gestiona Divisas y Tarifas de Conversión: Facilita transacciones en diferentes monedas y proporciona opciones de conversión de tarifas transparentes.

8. ¿Cómo Puedo Optimizar mi Tienda de Dropshipping para Motores de Búsqueda (SEO)?

Mejorar la visibilidad de tu tienda en línea es crucial. Algunas estrategias incluyen:

a. Investigación de Palabras Clave: Identifica palabras clave relevantes para tus productos y utilízalas en títulos y descripciones.

b. Contenido de Calidad: Crea contenido informativo y atractivo que no solo promocione productos, sino que también atraiga a tu audiencia.

c. Optimización de Páginas: Asegúrate de que tu sitio web sea rápido, fácil de navegar y esté optimizado para dispositivos móviles.

9. ¿Puedo Vender Productos Personalizados con Dropshipping?

Sí, el modelo de impresión bajo demanda en el dropshipping facilita la venta de productos personalizados. Esto es especialmente útil para empresas que ofrecen productos con logotipos impresos, camisetas personalizadas, entre otros.

10. ¿Cómo Manejar Problemas de Calidad y Devoluciones?

Es esencial abordar problemas de calidad y devoluciones de manera eficaz:

a. Pruebas de Producto: Solicita muestras y realiza pruebas de productos para garantizar calidad antes de listarlos.

b. Políticas de Devolución Claras: Establece políticas de devolución transparentes para informar a los clientes sobre los procedimientos en caso de problemas.

c. Comunicación Proactiva: Mantén una comunicación proactiva con los clientes, ofreciendo soluciones rápidas y efectivas.

11. ¿Cuál es el Papel del Marketing en el Dropshipping?

El marketing desempeña un papel crucial en el éxito del dropshipping:

a. Publicidad en Redes Sociales: Utiliza plataformas como Facebook e Instagram para llegar a tu audiencia objetivo.

b. Marketing de Contenido: Crea contenido valioso que resuene con tu audiencia y mejore tu visibilidad en los motores de búsqueda.

c. Ofertas y Descuentos: Implementa estrategias de ofertas y descuentos para atraer a nuevos clientes y fomentar la lealtad.

12. ¿Cómo Mantener la Competitividad en el Dropshipping?

Para destacar en un mercado competitivo, considera:

a. Diferenciación de Productos: Ofrece productos únicos o una experiencia de compra excepcional.

b. Servicio al Cliente de Calidad: Proporciona un servicio al cliente excepcional para fomentar la satisfacción y lealtad.

c. Actualización Constante: Mantente al tanto de las tendencias del mercado y actualiza tu inventario y estrategias en consecuencia.

13. ¿Cómo Evitar Problemas con Devoluciones y Cargos Fraudulentos?

Las devoluciones y los cargos fraudulentos son desafíos comunes en el dropshipping. Para evitar problemas:

a. Políticas Claras de Devolución: Establece políticas de devolución transparentes y comunica claramente los procedimientos a los clientes.

b. Verificación de Pedidos: Implementa sistemas de verificación para prevenir transacciones fraudulentas, como la autenticación de dos factores.

c. Seguimiento de Cargos: Utiliza herramientas de prevención de fraudes y realiza un seguimiento de los cargos para identificar patrones sospechosos.

14. ¿Qué Rol Juegan las Alianzas con Proveedores en el Éxito del Dropshipping?

Establecer relaciones sólidas con proveedores es crucial:

a. Comunicación Abierta: Mantén una comunicación regular y abierta con tus proveedores para evitar malentendidos y resolver problemas de manera efectiva.

b. Negociación de Términos: Negocia términos justos y acuerdos mutuamente beneficiosos para garantizar una asociación a largo plazo.

c. Diversificación de Proveedores: Considera trabajar con múltiples proveedores para reducir riesgos de problemas de inventario o retrasos.

15. ¿Qué Estrategias Puedo Emplear para Fomentar la Lealtad del Cliente?

La lealtad del cliente es esencial para el éxito continuo:

a. Programas de Recompensas: Implementa programas de recompensas que incentiven a los clientes a realizar compras frecuentes.

b. Ofertas Exclusivas: Ofrece ofertas exclusivas a clientes leales para mostrar aprecio por su continuo apoyo.

c. Solicita Opiniones y Feedback: Anima a los clientes a dejar opiniones y proporcionar feedback, mostrando que valoras su experiencia.

16. ¿Cómo Mitigar Riesgos en el Dropshipping?

Si bien el dropshipping tiene ventajas, también conlleva riesgos. Para mitigarlos:

a. Diversificación de Productos: No dependas de un solo producto; diversifica tu oferta para reducir la vulnerabilidad.

b. Análisis de Tendencias del Mercado: Mantente informado sobre las tendencias del mercado y ajusta tu inventario según sea necesario.

c. Gestión Financiera Prudente: Administra tus finanzas con prudencia, reservando fondos para imprevistos y situaciones económicas cambiantes.

17. ¿Cómo Aprovechar las Oportunidades de Crecimiento en el Dropshipping?

Identifica y aprovecha oportunidades para expandir tu negocio:

a. Exploración de Nuevos Mercados: Investiga nuevos mercados y audiencias para expandir tu alcance.

b. Introducción de Nuevos Productos: Introduce regularmente nuevos productos para mantener el interés de los clientes.

c. Colaboraciones Estratégicas: Considera asociaciones estratégicas con otras empresas para aumentar la visibilidad.

18. ¿Cómo Puedo Evaluar el Desempeño de mi Tienda de Dropshipping?

Evaluar el rendimiento es clave para la mejora continua:

a. Análisis de Datos: Utiliza herramientas analíticas para rastrear métricas clave como conversiones, tráfico y ventas.

b. Feedback del Cliente: Solicita y valora el feedback de los clientes para comprender sus necesidades y áreas de mejora.

c. Comparación Competitiva: Analiza la competencia y ajusta tu estrategia en consecuencia para mantenerte relevante en el mercado.

Conclusión Final

El dropshipping es un modelo de negocio dinámico que puede brindar oportunidades emocionantes. Con diligencia, estrategia y adaptabilidad, puedes superar desafíos y construir un negocio de dropshipping exitoso. ¡Te deseamos mucho éxito en tu emprendimiento!